Entrar no mercado de imóveis pode ser uma das decisões mais lucrativas da sua vida — desde que você evite os erros comuns dos iniciantes. No vídeo “7 CONSELHOS PARA INICIAR NOS IMÓVEIS DE LEILÃO” do canal Histórias de um Arrematador, o especialista compartilha aprendizados valiosos acumulados ao longo de quase 7 anos de experiência prática no ramo.
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Você não está entrando no mercado de leilões — e sim no mercado imobiliário
O primeiro conselho já quebra uma crença comum: leilão não é um “mercado” à parte. Trata-se apenas de um meio de aquisição dentro do gigantesco setor imobiliário. Entender essa diferença muda completamente sua estratégia. Afinal, o sucesso não está apenas na compra, mas no que você faz com o imóvel depois.
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O lucro se realiza na venda, não na compra
É comum comemorar quando se consegue um imóvel com 50% de desconto. Mas o palestrante alerta: o lucro só se concretiza no momento da venda. Um imóvel parado durante anos gera custos com IPTU, condomínio, manutenção e até desvalorização. Portanto, o foco deve estar na liquidez e não apenas na barganha.
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Liquidez vale mais do que o maior desconto
Um imóvel com retorno de 20% em 6 meses é melhor que um de 30% em 12 meses. Isso porque o tempo é um fator crucial no retorno sobre investimento (ROI). Quanto mais rápido você gira seu capital, mais rápido você cresce — especialmente no início.
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O maior risco não é jurídico, e sim mercadológico
Muitos têm medo do risco jurídico, mas o vídeo mostra que ele é minimizado por leis como o direito de evicção e possibilidades de desistência em leilões judiciais. O verdadeiro risco está em precificar mal um imóvel, errar na análise de liquidez ou subestimar os custos de reforma e manutenção.
Arrematar imóvel não te deixa rico
O quinto conselho é direto: arrematar por si só é uma métrica de vaidade. O que gera riqueza é o ciclo completo de compra, posicionamento, venda e reinvestimento. O ganho está em repetir esse ciclo de forma estratégica e constante.
Não existe o “melhor leiloeiro” ou “melhor imóvel”
A escolha ideal depende dos seus objetivos. Quer um imóvel para morar? O foco será localização. Quer investir? O foco será retorno. Não existe fórmula mágica — cada caso é único. A dica é procurar leiloeiros cadastrados na Junta Comercial do seu estado para evitar golpes.
Comprar financiado pode ser mais vantajoso que comprar à vista
Este conselho surpreende muitos iniciantes: imóveis financiados podem gerar um ROI maior, pois você utiliza o dinheiro do banco e aplica seu capital em outras oportunidades. O exemplo citado no vídeo mostra um ROI de 87% com financiamento contra 30% à vista, mesmo considerando juros e custos adicionais.
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